La tendencia se confirma: con la crisis económica crecen las alianzas empresariales. Telefónica y Vodafone, los gigantes europeos de las telecomunicaciones mundiales, anunciaron un acuerdo para compartir infraestructuras de redes en los próximos 10 años en España, Gran Bretaña, Alemania e Irlanda, y conversaciones para extenderlo también a la República Checa.

En España, Telefónica y Vodafone ya compartían desde el 2007 unos 2.200 emplazamientos, pero el compromiso actual les llevará a ampliar este número y a buscar nuevas ubicaciones en los dos próximos años. Según afirman en un comunicado conjunto este acuerdo tendrá como consecuencia un ahorro de “cientos de millones de euros” en los planes de inversión, pues supone ponerse de acuerdo para la ubicación de las antenas, compartir los mástiles de las mismas y los grupos electrógenos que las alimentan. Mientras que los equipos propiamente de telecomunicaciones, de los que dependen la tecnología y el servicio que dan a sus abonados, podrán seguir instalándolos de manera independiente. Telefónica y Vodafone anuncian también que seguirán explorando nuevas oportunidades de cooperación en otras áreas.

Otra tendencia que se confirma, después del éxito de Coca Cola, son las campañas anticrisis a la que se ha sumado Telefónica con su oferta para parados y su “teayudamos”.

• http://saladeprensa.telefonica.es//jsp/base.jsp?contenido=/jsp/home/home.jsp&id=0&idm=es&pais=1
• http://www.expansion.com/2009/03/25/empresas/telecomunicaciones/1238004184.html

Un ejemplo: BMW y Mercedes los dos mayores fabricantes de coches de lujo, rivales históricos, han firmado una alianza para realizar compras conjuntas, a la búsqueda de ahorros de costes. Hay quién habla de acuerdos contra natura, pero tiene sentido unir fuerzas para ahorrarse 350 millones comprando juntos algunas piezas. Y dicen que esta colaboración también podría extenderse al área financiera y al desarrollo de nuevos proyectos.

Otro ejemplo: Inditex y el grupo Tata han creado una empresa conjunta (”joint venture”) para desarrollar las tiendas de Zara en India. Hasta ahora la política de Zara es que sus tiendas son de su propiedad al 100%. Pero para entrar en un nuevo país que consideran estratégico para su desarrollo en Asia han buscado un socio local como Tata, uno de los principales conglomerados industriales de la India. En las nuevas tiendas que se empezarán a abrir el próximo año en Nueva Delhi y Bombay, Inditex tendrá el 51% y Tata el 49% restante.

•  http://www.expansion.com/2009/02/16/empresas/1234823559.html
• http://www.inditex.com/es/prensa/notas_de_prensa

Para poder responder a la pregunta inicial buscamos si había en España una relación de más de 10 años, y encontramos la de DKV e Intermón Oxfam, que se había ido renovando cada tres años desde sus incios en 1997.

Analizamos a fondo este caso, a través del estudio de las diferentes etapas por las que atravesó y los diversos niveles de los implicados, para poder descubrir cuales son los factores de éxito. Este trabajo  realizado por Lourdes Urriolagoitia, Pofesora Colaboradora del Departamento de Política de Empresa y del Instituto de Innovación Social de ESADE, ha sido publicado bajo el título de “DKV e Intermón Oxfam, el ciclo de vida de una alianza estratégica”. De provechosa lectora para directivos de los dos sectores interesados en construir nuevas alianzas.